大暑過(guò)后，屬于2016的夏季狂潮開始真正來(lái)臨，而凱立淋浴房推出的全民沐浴狂歡季之第一季“中國(guó)沐浴節(jié)”已經(jīng)如火如荼進(jìn)行了20天。有料鮮猛來(lái)襲，凱立在全國(guó)300座城市掀起為愛沐浴熱浪，活動(dòng)截止至7月31日，據(jù)說(shuō)，凱立廠商聯(lián)手打了一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役，來(lái)聽聽他們是如何打破傳統(tǒng)市場(chǎng)淡季魔咒，在7月份為自己交上一份漂亮的“成績(jī)單”？
凱立營(yíng)銷總監(jiān)王集龍：打造凱立專屬品牌節(jié)
凱立營(yíng)銷總監(jiān)王集龍告訴記者，中國(guó)沐浴節(jié)通過(guò)近二十多天的活動(dòng)造勢(shì)與宣傳，從最初的活動(dòng)設(shè)想、籌備直至落地執(zhí)行，凱立經(jīng)銷商們都給予了極高的配合度。無(wú)論是店面的裝飾布置、活動(dòng)前期造勢(shì)預(yù)熱、廣告宣傳等都對(duì)沐浴節(jié)有一定的推動(dòng)作用，此次收獲頗豐，凱立上半年整體銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了約10%，這得益于全國(guó)所有凱立經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力。因此，在未來(lái)，凱立公司都會(huì)在每年的特定時(shí)間，即7月9日舉辦“中國(guó)沐浴節(jié)”，目的旨在弘揚(yáng)國(guó)人健康沐浴文化，傳承安全沐浴方式，并將其打造為凱立專屬品牌節(jié)。
凱立營(yíng)銷總監(jiān)王集龍
此外，在大環(huán)境不利好的情況下，凱立依然保持了10%的穩(wěn)健增長(zhǎng)，其一是得益于中國(guó)沐浴節(jié)的開展，而更大的原因則是凱立在年初就有自己的年度規(guī)劃，包括品牌形象全新升級(jí)計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新速度的加快，品牌傳播，經(jīng)銷商培訓(xùn)系統(tǒng)的不斷完善等等。而沐浴節(jié)實(shí)際上也是在為凱立下半年終端促銷做鋪墊，正如7月底的杭州終端培訓(xùn)會(huì)，將會(huì)對(duì)終端店面形象提升或是終端店員、導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)。而針對(duì)年初終端展廳形象升級(jí)的計(jì)劃，他們利用7~8月份這個(gè)傳統(tǒng)淡季時(shí)間段，不斷去提升、改造現(xiàn)有一些店面，旨在為下半年促銷、銷售提高戰(zhàn)斗力。而這些規(guī)劃與布局對(duì)凱立品牌知名度、市場(chǎng)占有率、業(yè)績(jī)等方面相信都有很大的提升。
“下半年將是2016年建材行業(yè)的黃金銷售旺季，中國(guó)沐浴節(jié)已經(jīng)為我們占領(lǐng)下半年的市場(chǎng)高地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我對(duì)凱立下半年銷量的提升信心滿滿?！蓖跫堈f(shuō)道。金九銀十也快來(lái)了，接下來(lái)的對(duì)淋浴房行業(yè)市場(chǎng)需求相對(duì)樂(lè)觀，包括國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控等利好，隨著淋浴房在家居裝修中扮演的角色愈加凸顯，其市場(chǎng)潛力無(wú)限。
實(shí)際上，除了廠家的大力造勢(shì)宣傳，以及活動(dòng)的整體包裝策劃外，這次沐浴節(jié)的成功也離不開凱立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商們的鼎力支持，他們線下的落地活動(dòng)也在這個(gè)夏季，成為凱立征戰(zhàn)市場(chǎng)中一道道靚麗的風(fēng)景線。
經(jīng)銷商：廠商聯(lián)手打漂亮仗
來(lái)自昆明的經(jīng)銷商廖俊洪說(shuō)道，加入凱立這個(gè)大家庭足有8年時(shí)間，作為昆明最早的專業(yè)淋浴房代理商，他如今在當(dāng)?shù)氐淖罡叨速u場(chǎng)紅星美凱龍、居然之家各有一家專賣店。亦擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們的服務(wù)與設(shè)計(jì)使凱立在當(dāng)?shù)負(fù)碛袩o(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，沒有支付定金幫客戶免費(fèi)做方案的情況時(shí)有發(fā)生，即使最后沒有成交，他們也然堅(jiān)持這樣的專業(yè)服務(wù)。
圖/凱立昆明經(jīng)銷商廖俊洪
廖俊洪還提到，由于賣場(chǎng)的嚴(yán)格規(guī)定，中國(guó)沐浴節(jié)期間，店面未能大肆地宣傳包裝但他們通過(guò)設(shè)計(jì)師、微信等渠道推廣活動(dòng)，加大了凱立品牌知名度，店面銷量也比平時(shí)翻了一番。這也得益于凱立總部提供的整體包裝策劃，以及嚴(yán)苛的價(jià)格體系，為經(jīng)銷商們保障了一定的利潤(rùn)空間。
同樣作為擁有8年多時(shí)間的資深凱立經(jīng)銷商，袁云胥在蘇州當(dāng)?shù)匾鄵碛?個(gè)專賣店，在大的家裝公司內(nèi)部也擁有自己的專賣區(qū)，主要通過(guò)工程、家裝等渠道多渠道銷售。因?yàn)楹茉绫汩_始代理凱立淋浴房，口碑以及人氣都已經(jīng)有一定的沉淀，他們?cè)诋?dāng)?shù)仡H有名氣。
凱立蘇州經(jīng)銷商袁云胥
這次的凱立沐浴節(jié)，無(wú)論是店面的包裝、產(chǎn)品的店面展示、物料的宣傳，袁云胥親自嚴(yán)格把控，另外，他們還積極參與家裝公司組織的品牌聯(lián)動(dòng)：包括抽獎(jiǎng)、搶購(gòu)會(huì)、聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)等活動(dòng)，為凱立在當(dāng)?shù)胤e累了一定的人氣，所以沐浴節(jié)能夠成功進(jìn)行，同時(shí)為凱立在行業(yè)內(nèi)樹立了標(biāo)桿作用。
除了昆明、蘇州的經(jīng)銷商對(duì)這次的中國(guó)沐浴節(jié)反映良好外，還有其它絕大部分區(qū)域經(jīng)銷商也在積極配合本次活動(dòng)的落地執(zhí)行，紛紛表示這次卓有成效，并期待下一季中國(guó)沐浴節(jié)的到來(lái)。
沐浴狂歡季，最美的時(shí)光不是在路上，也不是在海邊，而是在浴室。凱立第一季中國(guó)沐浴節(jié)將要落下帷幕，而新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)又將繼續(xù)。勤勞奮進(jìn)的凱立人已經(jīng)奔跑在前進(jìn)的路途中，據(jù)透露，接下來(lái)凱立將啟動(dòng)公益計(jì)劃第二站，知行合一，止于至善，期待凱立的公益之行。
