產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費(fèi)者購買的賣點，產(chǎn)品的核心賣點必須緊扣消費(fèi)者的需求。
第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。普遍性的產(chǎn)品利益點，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注和重視，但若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。
真正的唯一角度：差異化賣點—與眾不同的，具有怕它性，獨(dú)占性，它既可以是常規(guī)賣點，也可以是核心賣點!
從服務(wù)層面提煉招商賣點——軟實力
當(dāng)企業(yè)在尋找招商賣點的時候，會下意識的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個有好產(chǎn)品，有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務(wù)，有軟實力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點的時候，要更多的在服務(wù)賣點上做加法，下功夫。其實很多企業(yè)在對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。
服務(wù)是品牌文化的組成部分，是品牌軟實力的一部分，就像中山淋浴房品牌——凱立淋浴房的服務(wù)理念“客戶的笑容是品牌最好的代言”
從產(chǎn)品層面提煉招商賣點——產(chǎn)品優(yōu)勢
很多企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在企業(yè)建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計出很多的優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點是他會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點。但是，賣點多其實等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對接，對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要做減法，在所以賣點中尋找出一個最能打動市場的點。在德立美學(xué)淋浴房，福瑞智能淋浴房、以及玫瑰島浪漫淋浴房的包圍下，凱立淋浴房回歸到產(chǎn)品性能，倡導(dǎo)安全淋浴房。
從消費(fèi)層面提煉招商賣點——需求點
招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點提煉，從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能以一擊十，這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產(chǎn)生倍增的效益。
從競爭層面提煉招商賣點——差異化
市場運(yùn)作中的招商賣點決不能孤芳自賞，自己跟自己一個人玩，必須和競爭對手形成參照和差異，在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手，當(dāng)與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。在同行都在玩“虛”的時候，自己的品牌選擇來“實”的就很容易拉開品牌間的差異了。
